استعمل هذه الخطة التسويقية ولن تقلق بشأن المبيعات بعد اليوم

كم مرة قمت بالاعلان عن منتجاتك؟

الكثير من المرات اليس كذلك؟

وبالرغم من انك متاكد من جودتها وأنها تستحق كل قرش يدفع من أجلها. ولكن لا يقوم احد بالشراء منك؟ 

ان كنت لا تحب ان ترمي اموالك على الاعلانات دون ان تحصل على مردود منها بعد الان.

فيجب أن تغير طريقة التسويق الخاصة بك. 

و أفضل خطة تسويقية تحل لك هذه المعضلة هي التسويق بخطوتين. 

رغم نجاح هذه الطريقة في كل مرة ومع جميع انواع الشركات ومستوياتها. فإن اغلب الشركات لا تبالي باستعمالها. بل يقعون أغلبهم في نفس الخطأ وهو البيع من الخطوة الأولى. لهذا يتم تجاهل اعلاناتهم دائما. 

ما الذي يجعل العميل يفر هاربا من اعلاناتك؟

عندما تقوم بطلب الكثير مقابل القليل. فلا بد من أنك ستواجه بالرفض،حيث تحاول بيع منتجك مباشرة من خلال الإعلان، ثم ينتهي بك الأمر في النهاية إلى إبعاد الناس عنك.

فكر في الأمر قليلا لماذا سيقومون بالشراء منك وهم لا يعرفونك حتى؟

يجب أن تحاول بيع نفسك في البداية (لا ليس ماخطر في بالك للتو) اقصد ان تجعلهم يقتنعون بك انت. وبعدها من السهل أن يقتنعوا بأي شيء تقوله.

إذا كنت متزوجا. فمن المحتمل أنك لم تتزوج في اليوم الأول الذي التقيت فيه بشريك حياتك.

او حتى صديق عمرك والذي تعرفه منذ 10 أعوام. لم تقم بصفعه مازحا في أول يوم التقيت به.

لذلك.يجب ان تضمن ان خطوتك الاولى ذات درج منخفض ويسهل على العملاء المحتملين اتخاذها.

إذا استطعت أن تجعلها جذابة وقادرة على صيد العملاء فالباقي كله سيكون سهلا.

لماذا تفشل اعلاناتك؟

إذا وجدت نفسك يومًا ما تنشر إعلانًا لمجرد "إظهار اسمك في كل مكان"، فإنك تكون بذلك قد قمت بالإعلان عن علامة تجارية.

وبدون قصد، أهدرت أموالك بالكامل.

يمكنك ان تضع إعلانك أمام شخص ما كل يوم لمدة عام ولن يلاحظ ذلك. لأننا وبسبب الكثير من الضوضاء الإعلانية التي أمامنا تقوم أدمغتنا لا اراديا بتجاهل كل تلك الاعلانات الكثيرة التي تحاول ارغامك على الشراء بكل قوتها.

الناس لا يستفسرون أو يشترون إلا عندما يكونون مستعدين لذلك. والحيلة هنا هي أن تكون أمامهم في تلك اللحظة بالذات.

فقط 

تلك 

اللحظة

 فبدلاً من مجرد الصراخ حولك وعن اسم عملك طوال العام، يمكنك أن تقدم لهم شيئًا ما يكون مفيدا ربما يكون ذلك دليل معلومات مجانيًا، أو نسخة من كتابك او مقاطع فيديو. 

لا ينبغي ابدا ان تتحدث عن نفسك ولماذا انت رائع.

الاعلان بكل بساطة هو كيف يستفيد العميل من ما تقدمه لا أكثر. لأن أي شيء آخر تضيفه مثل معلومات المنتج أو سنة تأسيس شركتك. يجعل  اعلانك فوضوي  وغير مهم.

استخدم هذه الصيغة لكل قطعة من مواد التسويق التي تقوم بها

حسنا.. اليك ما ستفعله الآن لأي اعلان تقوم به ، اسقط هذه الصيغة على أي إعلان تقوم بعمله ولن يفشل أي منها 

الصيغة كالاتي:.

الانتباه​

الاهتمام​ والرغب​ة

الفعل​

الإنتباه:  يمكنك جذب انتباه شخص ما من خلال عنوان رائع في إعلانك. والعنوان الرائع يتعلق به وليس بك. ومن الأمثلة السيئة على ذلك "توفر لك خدمة دعم تكنولوجيا المعلومات XYZ المال". والعنوان الجيد هو "هناك 7 طرق يمكن أن تتعرض بها أعمالك للاختراق - ويمكنك منع ستة منها".

الاهتمام والرغبة: عليك بعد ذلك أن تعمل على بناء اهتمام شخص ما ورغبته في القيام بالشيء الذي تريد منه أن يفعله - والذي هو بالطبع زيارة موقع الويب الخاص بك.

الفعل:  أنت تخبرهم بما يجب عليهم فعله. حرفيًا، قم بتوضيحه - وهذه هي الطريقة التي تستجيب بها، من خلال الانتقال إلى عنوان موقع الويب هذا.

اصنع العلاقة بينك وبين العميل

اخيرا حصلت على انتباه العميل. تهانينا..

تبقى أن تجعله يمر عبر عملية جمع البيانات الخاصة بك لتحصل على معلومات الاتصال الخاصة به.

و لأنه لا يوجد علاقة دون تواصل. ستقوم بأخذ اذنه طبعا في المراسلة. لان احتمالية أن يقرأ الأشخاص ما ترسله لهم تزيد إذا كانوا موافقين مسبقا على ذلك.

 كل ما عليك قوله هو  شيء مثل:

 (سنقوم بإرسال بريدنا التسويقي إليك مرة واحدة في الأسبوع)

وأفضل ما في الأمر أنه

لا 

يكلف 

شيئا.

أنت فقط  ترسل لهم رسائل بانتظام. ولن يقرأوا معظمها بالطبع. 

ولكن عندما يرغبون في الحصول على ما يحتاجون إليه، فإنك تتمتع بميزة كبيرة على جميع منافسيك المباشرين. لانك من المرجح وبشكل كبير ان تكون امامه في تلك اللحظة وسيشعر أنه تربطه بك علاقة بالفعل، حتى لو كانت علاقة بسيطة.

نتحدث قريبا.

طلال البدري.

ملاحظة: إذا كنت مهتما باستعمال التسويق بخطوتين وتريد أن تجعلها جزءا من حملتك القادمة. لا تتردد في التواصل معي و سنرى مايمكننا فعله.

بدون تكلفة، وبدون التزام. 

إذا كنت ترغب في العمل معًا، فسأخبرك بالضبط كيف يتم ذلك، وإذا كنت لا ترغب في العمل معًا، فلا بأس بذلك أيضًا. لا بيع صعب، ولا ضغوط، ولا تكتيكات بيع مزعجة.

هل يبدو هذا جيدًا؟ إذن أملأ هذا النموذج: https://www.tbb-marketing.com/free-marketing-analysis