لن يضغط أحد من عملائك المحتملين على زر الإعلان الخاص بك. إذا لم يكن الإعلان جذابًا بدرجة كافية. وإذا كتبت أفضل إعلان في العالم دون إنهاءه بعبارة CTA، فأنا أضمن لك ان هذا الإعلان محكوم عليه بالفشل.

ولكن ما هو CTA؟

لمن لا يعرف. (الدعوة إلى العمل). أو ما أطلقنا عليه (CTA).

مثلما يوحي اسمها، فإن CTA تهدف إلى دعوة المستخدمين لإكمال إجراء ما.

و هي نوعان :-

• أعلى القمع (TOFU)

• أسفل القمع (BOFU).

إن كل من الخيارين يجعل المستخدم أقرب إلى التحويل. والفرق بينهما بسيط كما يلي:

أعلى القمع (TOFU) 

هذا هو المكان الذي لا يزال فيه العملاء المحتملون يتعرفون على ما تقدمه. ويذهبون إلى عمق أكبر قليلاً في خدماتك.

وهذا لا يعني أنهم سوف يشترون على الفور.

لكن يمكنك في هذا الوقت تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء حقيقيين من خلال طرح هذا النوع التالي من CTA عليهم:

• يتعلم أكثر !

• قم بتنزيل كتابنا الإلكتروني مجانًا!

• احصل على دليلك المجاني!

• سجلني!

بهذه الطريقة، ستتمكن من إيجاد نوع من الولاء بينك وبين عملائك.

هذا الولاء هو الذي يدفعهم إلى الشراء منك في النهاية.

قاع القمع (BOFU)

إذا وصل عميلك المحتمل إلى هنا، فمن المحتمل أن تغلق معه.

ويجب أن تكون دعوة العمل الخاصة بك مثل النوع التالي من هذا:

• اشتري الآن!

• قم بإرسال الدفعة الخاصة بي!

• أنا مستعد لأن أكون شريكًا!

ولكن يجب عليك إنشاء دعوة لاتخاذ إجراء إبداعية، وما عرضناه لك سابقًا، يشبه خريطة لهذا النوع من الدعوة لاتخاذ إجراء.

بدون دعوة فعالة لاتخاذ إجراء، لن تتمكن من جذب عملائك الأكثر قيمة إلى مسار التسويق الخاص بك.

كيف تكتب دعوة فعالة لاتخاذ إجراء؟

ما عليك فعله في الواقع هو دفع الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك إلى النقر على زر CTA. 

بسيطة وواضحة جدًا، أليس كذلك؟

ولكن هل أنت متأكد من أن دعوتك إلى اتخاذ إجراء ستكون فعالة بدرجة كافية؟

للحصول على إجابات لهذا السؤال، عليك اختبار العديد من كلمات الحث على اتخاذ إجراء.

 ولكن لا تقلق.

سأعرض لك ثلاث طرق لاختصار كل ذلك.

1.  اذهب مباشرة إلى النقطة 

لا يحب الناس العروض الطويلة. يجب أن تكون مختصرًا وتوصل الفكرة بشكل أسرع وأكثر وضوحًا.

ولأنه لا توجد قائمة محددة للكلمات الفعّالة جدًا في الدعوة إلى اتخاذ إجراء في العالم.

يجب عليك التأكد من عدم فقدان انتباه الجمهور من خلال ثلاثة أمور مهمة:

• حدد سبب استخدام الزر CTA، واحرص على أن يكون الزر قصيرًا وموجزًا ​​من حيث الكلمات.

• أظهر للمستخدم ما يوجد في الزر. إذا كنت تستخدم كلمات مثل "انقر هنا" أو "تنزيل" أو "طلب"، فقد لا تحصل على أعلى عدد ممكن من النقرات.

• بدلاً من ذلك، يجب عليك استخدام كلمات مثل "تعرف على المزيد من خلال تنزيل xyz" أو "نمِّ أعمالك من خلال الاتصال بنا" أو 

"اعطني المزيد من النتائج"

2. جعل الزر بارزًا 

كن حذرا عند اختيار لون الزر.

من المهم جدًا صنع الأزرار بألوان زاهية.

اللون الأحمر هو أحد أكثر الألوان فعالية في CTA. ومع ذلك، إذا قمت بوضع الزر الأحمر على خلفية حمراء، فمن المؤكد أنه سيضيع على الصفحة.

على أية حال، لم تكن هذه هي المشكلة عادةً. وهذا يعني أنه يوجد دائمًا لون آخر يمكنك الاختيار من بينه.

الزر الأخضر والبرتقالي. خيارات جيدة عندما يتعلق الأمر بالضغط بسهولة.

ولكن في كثير من الأحيان، يجب عليك إجراء اختبار A/B قبل اتخاذ القرار.

مثال على الاختبار A/B:-

• أعظم موقع

• افضل لون

• أفضل حجم

• محتوى مميز

• أفضل نص الزر

3. استغل الخوف من تفويت الفرصة (FOMO)

عندما يشعر الناس بالخوف من فقدان الفرصة، ويدركون أن هذه الفرصة ربما لن تأتي مرة أخرى. 

من المحتمل أن يقفزوا على زر CTA الخاص بك بشكل أسرع من ذي قبل.

كلمات مثل :-

• "تسوق اليوم! تنتهي العروض يوم الاثنين"

• "خصم 50% في هذا الشهر"

• "اشتري الآن بينما تستمر الإمدادات!"

• "احجز الآن! الأماكن محدودة"

من الصعب تجاهل ذلك، اليس كذلك؟

حاليًا. إذا قمت بما أخبرتك به في هذه المدونة، فمن المؤكد أن دعوتك إلى اتخاذ إجراء ستكون أكثر فعالية وقوة.

.وبالتأكيد، ستحصل على المزيد من العملاء من خلال إجراء تغييرات بسيطة على أساليب الدعوة إلى اتخاذ إجراء الخاصة بك.

ملاحظة: إذا كنت مهتمًا بجعل دعوتك لاتخاذ إجراء أكثر إثارة، فتواصل مع وكالتي اليوم. إذا كنا مناسبين لبعضنا البعض، فسأقوم شخصيًا بإلقاء نظرة على شركتك وتسويقك، وأضع استراتيجية لما قد أفعله بشكل مختلف وأناقشها معك بالتفصيل في مكالمة. 

بدون تكلفة، بدون التزام. 

إذا كنت ترغب في العمل معًا، فسأخبرك بالضبط كيف يتم ذلك، وإذا كنت لا ترغب في العمل معًا، فلا بأس بذلك أيضًا. لا بيع صعب، ولا ضغوط، ولا تكتيكات بيع مزعجة.

هل يبدو هذا جيدًا؟ إذن املأ هذا النموذج: https://www.tbb-marketing.com/free-marketing-analysis

تحدث قريبا 

طلال البدري